Definición del Precio, la Generación y Destino de la Ganancia en una ONG.Al hablar de negocios en el área social, muchas organizaciones de la sociedad civil se refieren a la necesidad de romper con modelos vigentes de comercialización y la importancia de quebrar paradigmas. Conforme a lo visto, los negocios que desarrollan se basan en los valores éticos que rigen a la organización y están comprometidos con el desarrollo social de la comunidad y el respeto a sus tradiciones y modos de trabajar.
Definir un precio, por ejemplo, tiene implicancias complejas que va más allá del análisis de la estructura de costo, del valor de mercado del producto y de la competencia; en las organizaciones que trabajan con negocios de impactos social también existe la preocupación por poner un precio a un producto o servicio de manera que sea justo y accesible a un mayor numero de personas.
Otro aspecto importante en la definición del precio es priorizar a las personas involucradas en la cadena de producción. Además de una remuneración justa, lo que se busca es la generación de nuevas oportunidades de inserción social a través del trabajo, propiciando la democratización de su gestión, la valoración de las relaciones de cooperación, la distribución de las ganancias y el fortalecimiento del desarrollo local sustentable. Para eso muchas organizaciones generan un dialogo con la comunidad, involucrando también al líder de la comunidad en los procesos internos de la Organización. Así la definición del precio se torna colectiva, teniendo en cuenta todos los aspectos anteriormente mencionados.
“Es preciso cobrar el valor de mercado incluyendo el valor del trabajo social que hay por detrás”.
La definición del precio de un producto o servicio también incluye una reflexión sobre quien lo consumirá. Muchas Organizaciones ofrecen productos accesibles solamente a personas de niveles adquisitivos medio-alto, porque la producción artesanal en general tiene mayores costos. Esto causa cierto grado de disconformidad en las ONG, que sostienen que viabilizar el acceso de productos y servicios de calidad a cualquier persona también debería hacer parte de las premisas de un negocio social.
Fuente: ASHOKA
